Kênh phân phối và cách thức quản trị các dòng chảy trong kênh

Muốn kênh phân phối của doanh nghiệp có thể hoạt động trôi chảy và hiệu quả, bạn cần quản trị tốt các dòng chảy nhỏ trong kênh tạo nên sự thống nhất cho kênh.

Quả trị dòng đàm phán

Cần phải có sự thống nhất về việc đàm phán giữa các thành viên trong kênh bởi vì có thể do sử dụng các kỹ thuật thông tin khác nhau khiến cho mọi trao đổi không diễn ra dễ dàng.

Lưu ý rằng các thành viên trong kênh cần phải nâng cao năng lực đàm phán từ đó dễ dàng phân chia công việc phân phối hợp lý chính là cách thức để tạo ra các quan hệ hợp tác hiệu quả. Việc làm này hằm mục đích chuyển từ đàm phán theo từng thương vụ buôn bán sang đàm phán nhằm đảm bảo quan hệ kinh doanh lặp lại của cả hệ thống. Cả hệ thống của doanh nghiệp sẽ hoạt động tốt nếu như vấn đề này được quản trị tốt.

Hoàn thiện dòng thanh toán

Có một cơ chế thanh toán với phương thức cũng như thời gian hợp lý, doanh nghiệp cần có thông tin đầy đủ về tình hình tài chính của các thành viên chủ yếu trong kênh. Điều này là vô cùng quan trọng mà các doanh nghiệp khi tham gia kênh cần phải thiết lập ngay từ đầu để đảm bảo tính minh bạch cho toàn bộ kênh. Mặt khác, doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một cơ chế kiểm soát nợ để tránh hiện tượng nợ quá hạn cũng như việc mất khả năng thanh toán cũng quan trọng không kém. Những cách thức trên là cách để doanh nghiệp hoàn thiện kênh thanh toán của mình.

Dòng đặt hàng

Doanh nghiệp nào, hệ thống nào cũng mong muốn thực hiện tốt hoạt đông phân phối hàng ngày.

Xây dựng được quy trình thu thập, tập hợp, giải quyết đơn đặt hàng tối ưu là cách doanh nghiệp cần phải làm để hoàn thiện dòng đặt hàng của mình. Việc nhờ đến công nghệ thông tin tiên tiến là ý tưởng không tồi, nó sẽ giúp bạn xây dựng một hệ thống đặt hàng tự động đồng thời quản lý tồn kho bằng máy tính, thời gian đặt hàng, chờ đợi và giao hàng cần được rút ngắn

Dòng chuyển quyền sở hữu

Dòng chuyển quyển sở hữu là dòng mà ít doanh nghiệp nghĩ đến khi quản trị hệ thống này, nhưng nó vô cùng quan trọng.

Hệ thống của bạn cần đánh giá các thành viên hiện tại trong kênh cũng như đưa ra những điều khiển cho quá trình mua và bán mặt hàng của mình trên thị trường, điều này tránh được tình trạng buôn bán lòng vòng mong lại lợi ích cho cả chuỗi hệ thống.

Xem thêm: Những kiến thức về nghiệp vụ kế toán tại đây.