Để phát triển kênh phân phối hiệu quả

Dưới đây là một số cách thức được các chuyên gia đưa ra để phát triển hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp.

Mượn sức người khổng lồ

Với doanh nghiệp có định hướng xây dựng hệ thống phân phối theo chuỗi thì 1 trong những giải pháp được khuyên đó là nên vào các siêu thị lớn. Khi bạn trở thành đối tác của các siêu thị và khi hệ thống phân phối này mang lại hiệu quả tốt thì bạn đương nhiên sẽ có ngay một hệ thống đại lý trên khắp các tỉnh, thành. Điều này nếu không mượn sức người khổng lồ thì bạn phải thực hiện những chiến dịch quảng bá, giới thiệu tốn kém.

Một lời khuyên khác từ ông Trần Văn Trung hiện ông Trung là Giám đốc Kinh doanh toàn quốc của Tập đoàn Fit Group cho biết: "Hiện trên thị trường có nhiều hình thức phân phối khác nhau, nhưng doang nghiệp chớ dại mà sao chép mô hình của doanh nghiệp khác, cách tốt nhất là bạn phải lựa chọn kênh phân phối phù hợp với năng lực tài chính của doanh nghiệp mình”.

Lợi nhuận gộp là chỉ tiêu tài chính doanh nghiệp cần tính toán được cho mình để làm căn cứ lựa chọn kênh phân phối. Lợi nhuận gộp thấp thì chi phí xây dựng hệ thống phân phối cũng phải tương ứng là điều doanh nghiệp cần ghi nhớ.

Thay thế kênh phân phối không phù hợp

Không thể phủ nhận vai trò của kênh phân phối đại lý trong việc gia tăng doanh số cho doanh nghiệp tuy nhiên không phải cứ hàng hóa nào vào được siêu thị lớn cũng đều tới tay khách hàng. Đó chính là nhận được được đưa ra từ Giám đốc Kinh doanh toàn quốc của Fonterra Brands Vietnam ông Nguyễn Duy Kha.

Một nhận định khác của ông Kha cho rằng một trong những nhược điểm của đại lý là ngâm hàng, giam tiền, đó là lý do mà các daonh nghiệp bị phá sản do không thu hồi được công nợ điều mà các doanh nghiệp lần tưởng là do không bán được hàng. Khi đó, nhiều doanh nghiệp đã không ngần ngại mà thay đổi hệ thống kênh phân phối của mình.

Xem thêm: Những kiến thức về nghiệp vụ kế toán tại đây.