Xây dụng hệ thống kênh phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần tuân thủ những bước nào?

Muốn xây dựng một kênh phân phối hiệu quả đỏi hỏi các doanh nghiệp cần phải

Điều tra và nghiên cứu thị trường

Điều tra và nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên cần phải làm. Ở bước này doanh nghiệp cần xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Nếu bạn bỏ qua bước là sẽ vô cùng bất lợi cho các bước về sau. Nhiều doanh nghiệp hiện này thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện bước đầu tiên nay.

Những ông lớn trên thế giới như: Unilever, Nestlé, P&G, Pepsi, Coca-Cola đều rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường. Nếu nghiên cứu tốt ở bước này, doanh nghiệp sẽ dễ dàng lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường.

Lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường

Việc tiếp cận thị trường có thể phụ thuộc vào dung sai thị trường hoặc tiềm lực của công ty. Thị trường nhỏ bạn có thể thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn ngay kênh phân phối của đối thủ, còn nếu với một thị trường lớn thì có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý. Tùy thuộc và nhận định của từng doanh nghiệp để có được chiến lược phù hợp ở bước này.

Quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối.

Giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra chính là mục tiêu lớn cần đạt được của bước này. Với các công ty nước ngòa, họ chọn cách mở (hệ thống phân phối) đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, đừng chạy nhanh quá. Các công ty Việt Nam cũng cần học tập điều đó.

Đầu tư cho bộ máy nhân sự.

Nhân sự là luôn vấn đề then chốt, mọi công việc trên có làm tốt tới đâu thì nếu nhân sự không tốt cũng không đạt được hiệu quả. Ngân sách để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị cấp thấp không hề nhỏ là các thức của một số công ty nước ngoài hàng đầu về hàng tiêu dùng tại Việt Nam. Họ không hề tiếc tiền vì họ hiểu rằng hệ thống phân phối được vận hành trôi chảy hay kém hiệu quả là hoàn toàn phụ thuộc vào con người.

Xem thêm: Những kiến thức về nghiệp vụ kế toán tại đây